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泰公养生坊党时剑:创业追随内心

2015-04-08 15:21:37作者:赵梦春来源:论道网 浏览:
   
摘要为了这次专访,论道会会员泰公养生坊党时剑一早就从北流赶来。创业多年,其中的艰辛让他散发着成熟、真诚,却带点沧桑的气质。北流在饮品市场上有着悠久的发展史,精明的北流人也把这个行业发展的遍地开花。经过两次创业失败的党时剑选择切入健康养生行业,他想要借助互联网的发展模式,打造出自己独特的休闲餐饮连锁品牌。

  


艰辛的创业历程

大学毕业后,党时剑从事了4年的软件销售工作,周而复始的销售工作让他日益感到疲乏,党时剑说:“一直以来我都是一个不安分的人,早在南宁工作的时候,虽然不是自己单独创业,但也算是以合作的方式去做的,所以我想创业的欲望和决心早已有了。”

在创办“泰公养生坊”之前,党时剑共有2次创业经历,均以失败收场。2009年,考虑到自身原因,党时剑回到家乡北流县,开始了第一次真正意义上的单独创业。

党时剑虽是北流县人,却没有在北流生活过,北流对于当时的党时剑而言完全是一个陌生的市场。尽管如此,他还是毅然地在北流开了一家电脑店,从自己熟悉的行业做起,开始了艰苦的创业之旅。

在2009年,电脑已在中国亿万家庭中普及,电脑市场已趋近饱和,在这样的背景下,党时剑的第一次创业显得尤为艰难。利润的透明,加上行业巨大的竞争压力,迫使党时剑的第一次创业在不久后黯然收场。

第一次创业的失败并没有打倒这个内心不甘于安分守己的人,创业失败并不代表零收获,在正视失败、吸取经验后,党时剑开始了第二次创业征程。

这一次,党时剑把目光聚焦在广告市场,他认为当时的广告市场是一个不成熟的市场,特别是在北流县城,正由于市场还没有完全定型,在这个时候进入市场是比较容易的。因此,党时剑开了一家广告公司,与传统的广告公司不同,党时剑的广告公司主营业务是在移动广告屏幕车这块。

慢慢地,党时剑发现,其实做广告业务并不适合自己的个性,公司的发展情况也没有自己当初设想的那么好,做移动广告屏幕车,不仅运营成本昂贵,还受各种行政审批、交通管制的限制。这个广告公司在党时剑的坚持下运营了两年时间,最后完全亏损。

广告公司亏损后,党时剑利用已有的广告车做品牌推广,策划了相亲网,最后也以失败告终。“相亲网之所以停下来是因为我们进入了一个错误的市场,我们当时想打造一个叫‘本地媳妇本地郎’的平台,试着做了几个月后,发现那是一个消极消费的市场”。党时剑说。

 进军食疗养生

随着社会的日益进步,在繁忙的都市中,人们在繁重的工作压力下,身体严重透支,身心俱疲的人占有80%以上,由此,越来越多人认识到健康养生的重要性。党时剑敏锐的发现了其中的市场机遇。

谈及养生,党时剑有许多自己独特的想法,“中国医学历来讲究三分治,七分养,养生为预防疾病提供了有效保障,在这样的大背景下,食疗养生是一个前景无限的朝阳产业”。

被问及进入食疗养生行业的原因,党时剑说:“这其中有一定的机缘巧合,在做五谷杂粮连锁品牌方面,我们北流有点像‘商帮’,因此我进入了这个市场,并且有信心能够做出优质品牌来。”

其实早在2012年9月,党时剑已经开始着手筹备开一家食疗养生店,经过一年半的市场调研和行业摸索,2014年4月,“泰公养生坊”样板店在北流顺利开业。

从开电脑店到开设广告公司,再到如今的“泰公养生坊”,这几年的创业经历让党时剑认识到了团队的重要性。党时剑说:“进入了一个全新的领域创业,除了资金缺乏外,让我体会到最困难的事情是没有团队,没有可以相互合作、相互担当的团队;这半年多通过我不断用心改良,我们的产品已经得到了很多客户的认可,也得到了客户的口碑,这就是我们今年的收获”。

“泰公养生坊”主要经营食疗养生方面,产品偏向于功效,主要产品有养生粥、养生茶及红枣膏等。对于“泰公养生坊”未来的发展,党时剑表示:“现在我们做的是‘样板店’,未来我们要发展,必须要有‘形象店’,接下来还要做‘旗舰店’,只有这样,品牌影响力才会出来”。

“泰公”的经营理念

当下食疗养生行业市场竞争格局已经出现,与其他食疗养生品牌相比,“泰公养生坊”有自己的竞争优势。“泰公养生坊”的定位是做中国中医食疗养生食品平民消费的领导品牌,定位在中高端消费。“泰公养生坊”的养生产品,不仅口感好、方便、亲民,同时还对消费者有养生引导的作用。

虽然“泰公养生坊”有看得见的良心产品,但作为一个刚进入市场不久的品牌,品牌影响力尚小,加上资金缺乏,没有团队,这让它在当下激烈的市场竞争中生存尤为艰难。

尽管如此,党时剑对“泰公养生坊”今后的发展抱有很大的信心。党时剑坚定的说:“首先,在食疗养生方面,从行业经验上来讲,我比同行更深挖;其次,在连锁模式经营上面,我看中众筹连锁和直营连锁,未来我们会选择这两种经营方式的其中之一;第三,从产品品类来说,我们增加了一个包装类消费(茶包、红枣膏),红枣膏可以进入广东市场销售,因此我希望能有自己的团队去广东开拓市场”。

对于广西的健康养生市场现状,党时剑表示,健康养生市场分为两方面,一方面是消费市场,健康养生消费市场在广西的发展情况和全国一样。但是健康养生产业在广西有着得天独厚的资源和优势,因此如果未来“泰公养生坊”做得好,在广西能够走出一个养生产业互联网品牌是合情合理的。

做品牌是困难的,但品牌的影响力是相当重要的,它直接与销量挂钩,企业只有注重品牌包装和推广,才能得以长效发展。

 做市场如下棋

党时剑告诉我们,“泰公养生坊”未来一年还是继续经营实体店,只有把实体店做大做强了,品牌影响力才会提升。因为资金不足,所以“泰公养生坊”目前还不着急做包装类的产品。

接下来,“泰公养生坊”将全力打造健康小吃连锁、休闲餐饮连锁以及保健食品连锁专卖店,并结合利用当下盛行的电商O2O、微信等网络方式进行产品销售。

党时剑还表示:“我会做一个叫 ‘创业基地’的网站,主要针对‘泰公养生坊’里面的产品进行的创业项目,目的是吸引和招募对食疗养生感兴趣的创业者加入到我们团队中来”。

泰公养生坊为什么选择做五谷杂粮食品作为切入食疗养生市场?五谷杂粮养生也食疗养生里的一个概念,做五谷杂粮养生食品小吃,更能体现党时剑踏实求稳的个性。

“事实上,我在经历了两次创业失败后,也只有以这个作为切入市场的操作能力;做五谷杂粮健康小吃,也体现方便快捷的竞争特点,同时也是贴近生活的养生行为和服务的体现;五谷杂粮健康小吃连锁,干好了,可以遍地开花,打造品牌知名度,成就也是不小的”。

五谷养生,永远是一个肤浅的食疗养生行为,深层次的食疗养生行为还是在保健食品上,做保健食品研发销售,容易走上“一物治百病”的吹嘘歧途。目前在国内国外的市场上,已经存在很多有良心的、可靠的保健食品。

“那么,在未来,我们就来为消费者做甄别和指导的服务体系(保健食品+电商O2O+App)好了”。党时剑认为,这是一个更能体现企业社会责任心的服务事业,是一个更符合自己内心追求的事业,这也是一片蓝海的事业。 (泰公养生坊党时剑 )

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