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社区教育O2O陈庆芬:做一份阳光的教育事业

2015-09-11 19:27:19作者:梁雪娇 何美凡来源:论道网 浏览:
   
摘要陈庆芬,“三只蜻蜓”创始人。今年7月,陈庆芬携“社区教育O2O”项目参加2015“英拓网络”杯论道新桂商创业大赛。初赛阶段,以“商业模式清晰、团队结构合理、市场定位精准”等亮点全票通过,复赛阶段,以总分第一名顺利进入总决赛。

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陈庆芬,“三只蜻蜓”创始人

 
陈庆芬,“三只蜻蜓”创始人,华东交通大学电子商务专业本科,广西大学工商管理硕士、四川大学工程硕士。国家级电子商务师,9年教育行业经验、5年市场策划经验。当过大学老师、开过淘宝店、做过企管营销策划等工作。

世界变化,梦想才有扎根的土壤

“世界上唯一不变的就是变化。所以,我们要在不断的变化中历练,甚至追寻自己的梦想!”

陈庆芬说,“如果我不肯变化。或许,现在我还在高校里教我的电子商务;或许,我还拿着高薪在做我的营销策划;我也根本不会读我的第二个硕士;更谈不上现在全力以赴地去创业!这一切,我都要感谢这个变化的世界!”

陈庆芬是个敢于追求自己梦想的有想法的创业者,她喜欢教育、喜欢电子商务、也喜欢营销。如果有一件事情能将她喜好的事情结合到一起,那就再好不过了。她称之为这是“梦想”,幸运的是,这个变化的世界,给了拼搏的她实现梦想的机会与喜悦。

70、80后的家长是移民的一代,也是拼搏的一代。社会需求结构的变化,使得学生午托成了70、80后家长头疼的问题,这也给庆芬带来了梦想扎根的土壤。

陈庆芬的家人曾做过两年的午托,耳濡目染间,她对午托市场有了初步的了解,当她看到很多午托机构无证经营、不成规模时,逐渐产生了想把午托行业做成规模、做成品牌的想法:“这个行业多年以前就有了,但很不规范,我想把自己多年以来的教育经验,在这个不规范的市场里做出个大放异彩的领头羊。”

她说:“这是个十年磨一剑的过程,沉淀够了梦想就自然而然地到来了。”

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“蜻蜓虽是童年记忆,却是梦想高飞的开始”


乱而不治,托管才能大放异彩

2015年5月,陈庆芬注册成立“广西三只蜻蜓教育科技有限公司”(以下简称“三只蜻蜓”)。

依靠多年的教育行业经验,陈庆芬开始致力于打造一个全新的创新型托管机构。目前家庭作坊式的托管机构,依旧停留在“一张床、一碗饭”的硬件竞争模式。陈庆芬的团队经过不断构想迭代提出了“店面硬件+师资软件+托管管理+线上优化”的社区教育O2O的经营模式,并在7月份拿到了种子轮的融资。

8月底,第一家托管体验店开业。刚开业4天,托管床铺出售率就达到了91%,一周之内62个床铺满员。并且实现了周边托管业内的三个“不可能”:第一,价格比同行业高30%,96%家长按学期缴费(原琅东地区大多按月缴费);第二,晚托加入全科辅导;第三,在没有老学员情况下,迅速招满学生。

陈庆芬介绍,“托管体验店”将依托创新型托管理念,实现“放学后”现代经营管理模式,打造广西首个托管品牌。年末,体验店将率先实现“线上服务,线下托管”的新型服务模式。70、80后家长只要手机一键就可以了解孩子放学后所有情况,包括:接送提醒、作业反馈、远程监控、健康数据等等。

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  “托管不仅需要爱心,更需要创新管理”


志在远方,“E放学”欲共赢整个行业

如果说创新型托管机构是“梦想的种子”,那么,“E放学”才是梦想的森林。

陈庆芬认为,托管是个门槛比较低的行业,未来三至五年整个行业将朝着产业化的方向发展。“‘三只蜻蜓’将核心放在线上平台--'E放学‘”,陈庆芬介绍,“这个平台将向所有的托管机构开放,优化整个行业的线下服务,并共享托管行业的数据红利,使每个托管机构都实现本来不可能的增收。”

“'E放学’专注于中小学放学后的事情,孩子放学后可以在‘E放学’平台找到一切所需,做到让家长放心。”陈庆芬向记者介绍。不仅如此,“E放学”平台还将推出针对家长的家庭教育课程等,“在我们的观念中,教育本身是学校、社会、家庭共同作用的结晶,我们真心希望教育是个完整的事业。”

经过团队3个月不断地走访调研、需求迭代,“E放学”APP 1.0版本已进入开发阶段,预计将于11月份率先服务于南宁托管行业,并通过不断迭代模式成熟之后,再推广到西南地区,乃至全国。

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“E放学,做的就是一放学后的服务” 

 创新思辨,依旧是那群坚韧少年

“如果五十岁还能称为‘青年企业家’,那么我们只能算是一群坚韧的少年!也正因为是坚韧少年,才具备无畏精神与惊人创造力!”

在“三只蜻蜓”创始核心团队的5人中,4人拥有硕士学历,平均业内工作经验10年以上。其中,产品总监孙晓雷拥有10年教育培训经验,曾任世界500强泰国正大集团海外事务主任、北京雅思南宁分校校长、南宁优胜教育副总经理,具备极强的市场感知和分析能力;教学总监唐秋艳拥有10年一线教学管理经验,曾任广外院信息学院副院长,拥有多项教学研究成果;市场总监王小康拥有13年电商营销推广经验,原百度糯米南宁站创始人,曾任浙江搜货网络科技副总,擅长团队搭建、商户拓展以及地推工作。

作为一个初创型企业,“三只蜻蜓”的团队工作积极性非常高,陈庆芬不无自豪地说:“我觉得我们团队特别有归属感,整个团队非常有激情,无论工作到凌晨2点还是3点,第二天大家还是满血复活。这样的团队再累都是倍感幸福的。”

打造这样的一支团队,在陈庆芬看来靠的不是利益而是理念,“我们总能在变化中,做到有理有据的分析,并提出快速的解决方案”,陈庆芬说,“我们现在做的是一份阳光的教育事业。如果不是因为这份阳光的事业,我吸引不来这么多人才。”

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“万事人为先,创业如打仗”

  此生不精彩,来生又如何

陈庆芬认为,人生就像一场旅行,活着就没有理由不精彩。

“我觉得人活着一辈子还是要做点自己喜欢和有激情的事。我要把这个事情当做事业来做,我喜欢做自己真正喜欢的事情,所以我就做了这个项目。也邀请了我的伙伴们一起为这个事业奋斗!” (社区教育O2O陈庆芬)

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