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“快猫”平台韦伟:潜下心来做自己的事

2015-09-08 23:29:57作者:何美凡 梁雪娇来源:论道网 浏览:
   
摘要韦伟,广西安盟信息科技有限公司联合创始人,3次创业,10年IT从业经历。今年7月,韦伟携“‘快猫’--本地化电商(O2O)整合运营平台”(原初赛、复赛项目:“安盟O2O”电子商务平台)项目闯入2015“英拓网络杯”论道新桂商创业大赛总决赛。

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  韦伟,广西武鸣人,广西安盟信息科技有限公司联合创始人。2005年毕业于广西大学工商管理专业,历经3次自主创业,拥有 10年IT从业经历。

三次创业、积累经验

韦伟大学学的是工商管理专业,出于对管理信息系统的偏爱,大学毕业之后,韦伟放弃了一份稳定、待遇优厚的国企单位的工作,进入当时广西本土最大的软件公司--广西德意数码股份有限公司,由此进入企业管理系统行业。

毕业之后的两个月,韦伟凭借自己的努力,通过内部竞聘做到了广西德意的大区经理,一个人去武汉开拓市场:“一切从0开始,自己找地方住,自己找地方办公。”经过一段时间的努力,韦伟取得了一定成绩,但业务刚有起色不久,因公司内部问题,韦伟离开了公司。

2006年,韦伟与朋友一起开了家公司做软件代理,主要代理协同办公系统,亦即OA系统产品。“这种代理产品的商业模式最大的问题就是要面对来自两头的压力,一个是供应商的压力;另一方面来自于市场的竞争。”韦伟介绍。支撑了两年之后,因股东之间的信任问题,韦伟结束了第一次创业生涯。

2008年,韦伟与朋友合伙开了家早餐配送公司,韦伟负责营销推广,朋友负责做早餐。由于产品口感较好,很快接到了不少订单。但一个月之后,韦伟发现,随着业务的扩张,生产能力跟不上订单需求。韦伟的朋友对产品要求较高,为了保证口感和质量,他不愿意找别人代工,也不愿意跟别人合作。“我们只有两三个人生产,产品供应量不足,所以支撑不下去了。”

2011年,韦伟开始了自己的第三次创业之旅,他与3位技术友人一起创立了一家软件公司。但后来公司也撑不下去:“我们犯了一个很大的错误,就是股份均分,一个人25%;另一方面,大家都没有真正地把心思放在这个公司,只有我一个人在支撑公司。”

2013年,广西安盟信息科技有限公司的董事长向韦伟伸出橄榄枝,2014年,经历过三次创业的韦伟开始正式接手安盟。

围绕核心能力,打造“快猫”平台

2013年时,安盟还是一家对日软件外包公司。当时日元严重贬值,安盟在日本的业务受到冲击,加上中日关系紧张,安盟遇到了业务瓶颈。

接手安盟后,考虑到对日市场不景气,韦伟借助于第三次创业积累的人脉和客户,调整了公司的方向,转向拓展广西乃至国内市场,只用了半年时间就使安盟突破了业务瓶颈,实现项目的持续增长。

然而,韦伟的目标并不仅限于此,三次创业的经验让他坚信:“每个创业团队都要根据自己核心的能力,围绕自己的核心资源去设计自己的商业模式。安盟如果只做外包的话,只能让公司维持生存,无法实现更大的发展。所以我们就开始想做一个自己的产品。”

韦伟注意到,随着O2O模式席卷中国,传统企业纷纷转型“触网”,其中蕴藏着巨大的商机:“随着互联网+深入人心,传统企业“触网”已不可逆转。”另一方面,在韦伟看来,传统企业是O2O模式天然的最佳践行者:“O2O最关键的是本地化的服务能力,如果没有本地化服务能力,O2O无从谈起。而本地化服务能力最终要靠本地的传统企业来实现。”

韦伟认为,传统企业要“触网”,不得不面对转型“三道坎”:搭模式、做推广、涨流量,这也是互联网“烧钱“的三个火坑!“快猫”--本地化电商(O2O)整合运营平台(原“安盟O2O电子商务平台”项目,以下简称“快猫”平台)正是为此而生。

“‘快猫’平台是广西安盟信息科技有限公司从去年开始搭建的O2O电商系统,‘快猫’平台通过聚集本地化流量做本地化推广实现本地化电商服务,是一个本地化电商整合运营平台,它将帮助传统企业用最低的成本、最小的风险实现O2O的转型落地。”韦伟向记者介绍。“快猫”平台汇集PC、微信、APP等6大入口,拥有5层功能体系,适配自营型、联盟型等多种O2O模式,为企业解决全员营销、库存同步、订单智能分发、数据管理、敏捷开发、ERP集成应用等问题,打通线上、线下的数据和业务,可切实帮助传统企业降低O2O建设成本,缩短建设周期,快速上线。

多年的创业经历使韦伟坚信,“创业一定要业务先行”,基于这样的理念,韦伟对“快猫”平台的模式进行了市场验证:“我们的产品是得到市场认可的,每个月都有新的意向客户进行洽谈,目前原型客户和种子客户已有5个案例,合同金额近80万,在谈合同50多万。”

韦伟认为,“快猫”平台将会遇到来自其他地区同类产品的竞争:“让我们感到有压力的是速度。我相信已经有同类的其他地区的企业看到这样的机会,大家都在想办法看谁跑得快。我们真正落后的地方在于我们没有资本。”在韦伟的规划中,如果有投资人愿意投资“快猫”平台,他想把团队和产品剥离出来成立新公司,专注做产品。

培养一支潜心做事、冷静思考的团队

安盟的团队是一支由计算机专家及年轻有为的系统开发人员、软件设计人员组成的强有力的技术型队伍,汇集了包括博士在内的各种专业技术人员,具有丰富的软件开发实战经验。目前核心员工27人,大专以上学历占员工总数100%,本科以上学历占员工总人数的77%,博士2人,研究生1人,海外留学归来人员5名。目前由拥有近20年企业管理软件开发、管理经验的屠锦荣博士担任首席技术架构师。

因为早期对日外包的团队背景,受到日本人严谨的工作作风影响,安盟的团队在工作中也非常严谨。“我们在做国内项目的时候,发现很多甲方客户对设计的忽视程度让我们很惊讶,甚至有的客户根本就不知道有软件设计这回事。”但安盟并没有因此放松标准和要求,韦伟说,“针对这样的客户,我们还是会采用比较严谨规范的软件开发的方法。我们会根据客户的需求,设计出一套软件,然后由程序员进行编码、实现,最后再进行测试。”

韦伟认为,安盟科技的团队是承接idea落地的团队,即使idea再浮夸也要通过安盟来落地,所以他想让团队培养一种潜心做事、冷静思考观察的气质,“大趋势再浮躁,我们都必须潜下心来做自己的事情,我们希望秉承这样一种态度往前走,如果连我们都浮夸的话,客户的idea是没办法实现的。”韦伟说。

 创业是水到渠成的事情

多年的创业经历,韦伟对于创业也有着自己独到的见解:“创业是水到渠成的事情,什么时候水到渠成呢?就是当你要资源的时候有资源、要能力的时候有能力,这就叫水到渠成。”

在韦伟看来,创业和打工最大区别在于创业之后要为很多人负责:“当你作为一个公司的负责人的时候,很多问题和麻烦,你是终结者,在你的背后,没有人帮你解决了。”韦伟说,“你要经历朝不保夕的生活,要学会去打消你的家人、团队的各种疑虑,你要学会快速地解决任何问题,学会快速地平复各种情绪,学会稳定军心,我认为这是创业对人的一种历练。”

十年磨一剑,韦伟坚持的理由,却简单至极:“我做的所有的努力,其实就是想让更多的人知道南宁有一家软件公司做得不错,那就是我们。回过头看,其实是那些最艰难的经历把我培养出来了,所以还是得感谢曾经那个努力的自己。我相信能做事情的人不会饿死,只要认认真真去做,该有的肯定都会有,所以那些真正有能力的团队其实不用担心,也不要着急,总有你能够做得起来的一天,只要你把每一件事情认认真真做好就行了。”
(“快猫”平台韦伟:潜下心来做自己的事)

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