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爱迪实验室胡冬:创业是条通向你更好人生的路

2015-09-19 17:34:33作者:智丰来源: 浏览:
   
摘要9月13日,2015“英拓网络杯”论道新桂商创业大赛·龙光世纪总决赛在龙光世纪举行,胡冬作为特邀嘉宾为大家作了以“‘互联网+’的创业模式”为主题的分享。

论道网   胡冬,启创中国发起人,腾讯上海创业基地负责人,爱迪实验室创始人,国内精益创业和创业预孵化理念的倡导者和践行者。胡冬十多年来坚持关注和推动国内创意、创新和创业生态的发展,曾负责数千万投资互联网项目的整体企划和市场营销,拥有丰富的创业历练和互联网行业资源。

  9月13日,2015“英拓网络杯”论道新桂商创业大赛·龙光世纪总决赛在龙光世纪举行,胡冬作为特邀嘉宾为大家作了以“‘互联网+’的创业模式”为主题的分享。以下是现场演讲内容整理,文章有删减:

 

胡冬网站.jpg

 

  大家好,非常感谢每一位到场的来宾。我相信我们未来会融成一片,成为一个真正的、新桂商的互联网的圈子,所以今天我分享的题目是:“互联网+”的创业模式。

  什么是“互联网+”?

论道网  传统行业的人在“互联网+”的时代,往往先做什么?联盟!很多创业项目都会强调自己的行业积累。但是,他们不一定能够做“互联网+”的平台,为什么?因为他们还停留在联盟的阶段,他认为在行业内,我认识若干大佬,认识很多小伙伴,我就有可能成为新的大佬,成立吗?不一定成立。

  然后他会说我联网了,我做一个APP、微信公众号,有流量平台的合作,这样就“互联网+”了。请问你用户有多少?现在这个时代,微信公众号做五万粉丝要花多少钱?刚才有创业者说可能是200块钱一个活跃用户,那五万个活跃用户,你需要砸多少钱?

  很多传统行业的人会认为,我的平台里面已经聚合了很多个企业、很多个项目,若干种平台化的可能都讲完了。他说,你看,我逻辑上颠覆行业已经成功了。但逻辑上可以颠覆行业,代表你必然可以颠覆行业吗?

  那么,你能不能用“互联网+”创造一个新的业态?新的增量?这是“互联网+”的一个背景。

  “互联网+”的路径在哪里?

  企业家的价值在于把复杂的问题简单化。

  做减法是非常困难的,任何做生意的人都应该知道,低买高卖就是生意。企业家要如何切入行业,如何颠覆一个行业?你必须寻找到路径,互联网是一个工具,产生了“互联网+”的能力,进而大数据、云计算、云平台。

  但是真正的互联网人,讲的是场景、匹配、个性。举个例子,2012年年底我拜访某出租车调度中心,我朋友是这个中心的副总监。我跟他讲,滴滴打车马上起来了。他说不可能,没有牌照!我背后是国企!我也有APP,一万多用户!他说已经有人在按月购买他们出租车接送的服务。我问他是什么场景?他说,父母没有时间送小孩上学。

论道网  但是半年之后,滴滴把什么场景干掉了?下雨的时候、着急的时候、周末的时候、郊区的时候、在机场的时候。滴滴一个APP捕捉了大量传统出租车公司没有办法捕捉到的场景,并且百分之九十的情况下有车在十分钟内到达现场,并且完全随时随地根据客户需求做调动,这叫匹配。甚至已经在一线城市出现若干种场景,比如说Uber,人不用到,司机帮你送东西,这是真实出现的场景。

  创业模式的转型升级

论道网  传统行业在“互联网+”的时候,传统的业务结合互联网将会产生一次转型升级。这种转型升级的本质是为了什么?一定要比传统行业体验更好、效率更高、价格更低。

  但是要怎么做?传统企业在这种“互联网+”的转型中应该如何启动一个路径?

  首先,从商业模式来说,你要能找一个非常好的市场切入点,并且验证这个需求。什么叫需求呢?就是某一个时间段,有用户愿意为这个需要买单的叫需求。

  第二,如果需求验证了存在,并且那个场景反复不断地出现,你要保证生产的能力,要能组织员工和资源去满足这个需求。这意味着你的产品能否把这个需求巩固,成为一个能反复使用的平台。

  但是,产品的路径怎么定?O2O有线上没线下能行吗?有线下没线上能行吗?这是产品开发的问题。当你发现原来打车的场景不止是一个送小朋友,还有刚才讲的若干种长尾用户端,这种长尾在某一个时刻、某一个地点出现,这时候你的流量平台要能大规模捕捉任何一个地方的这种场景,你的服务要能够让别人在这种场景中只选择你而不是别人。做到这些,你就是“互联网+”的平台,你就能把这个平台的切入点、场景、长尾末端,完全打通。

  项目融资和投资价值

论道网  现在很多项目都想融资,对于想成就平台的创业者,融资是一个必过的关。但是投资价值的根本来源于什么?

  首先,收入要大于成本,你要产生利润,哪怕是未来的贴现。其次,投资价值来源于产业价值,什么是产业价值?4P!即:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),通过这四大营销组合策略反复不断地去优化产业价值。第三,产业价值根植于客户或者是用户的价值。就是我刚才讲的一瞬间的需求,比如有人说打不到车,这个时候他愿意多出10块钱,那一瞬间的商机,你捕捉到了吗?你要能够迅速组织人、组织资源实现生产,并且要快速通过互联网完成闭环,从而满足这个需求。

  假设与验证

  大多数连续创业者应该知道,有一个场景是什么呢?刚开始的时候想做A业务,做了之后发现根本不具备那个资源和能力;于是先做B业务,由B业务产生收入;这时候发现原来B业务才是主营业务,而且由B业务产生的客源、上游供应链、品牌、知名度,会为你带来一些新的C业务。最终C业务成为你的增值业务。

  有过这个场景的企业家一定不是少数,为什么?因为你正在做A业务的时候,你不具备整个生产链条。你做了A,才有一点点积累去做B,做了B之后发现这个业务根本不挣钱,很累。但是,C业务的利润非常轻松。

  在一个初创企业,最重要的是客户细分。场景到底是哪个场景,你的APP、微信号,要能够反复验证这个场景。如果能反复出现的,那你就有回头客,越往后你的营销成本就越低,你的产品利润就上升,你就可以成就一个企业。其次,最关键的核心资源一定要掌握在你手上。第三,保证你关键的合作伙伴要靠谱。刚才乡长说对朋友们都很感激,来了黑马会、来了正和岛,练总说要开放要共赢,这是什么心态?企业家要开放,为什么?交朋友!

  讲完这些简单的逻辑,回到“互联网+”的最开始的切入点,你一开始没有能力实现大规模多个场景的个性化匹配,因为你没办法实现两边平台的客户和用户营销转化率,这时候你需要干嘛?假设、验证,然后再优化。你要反复找到一个最痛的切入点、最高频的切入点,让这个点迅速成为你平台的第一个可以平台化的产品切入点。

  如何假设?首先从用户的角度考虑,为谁提供?其次,从产品的角度,你要提供给用户什么样的产品?再次,从核心资源的角度考虑,你如何提供?第四,从财务的角度考虑,你的成本是多少,你的收益是多少?

论道网  没有一个CEO在初创的半年内能用四个角度思考商业模式。因为每一个人都有路径依赖,何况大多数路径根本不是互联网路径。用户角度、产品角度、核心资源角度以及财务角度是一个CEO或者是一个创始团队,必须完整地构建的四个维度,这个时候你做互联网才有信心,做一个企业才有足够的把握。

  创业是条通向你更好人生的路

论道网  我最后讲一点。我们看创业两个字:“创”是拿把刀建一个仓库,希望仓库里面三年后装满黄金,是不是?我们创业的目的地是确定的,但方法是不确定的,这就是创。“业”字是上面是一个劳动的耙,下面一个辛苦的辛,你每天去田里面锄草,各种问题不止是刚才讲的产品促销定价渠道,还有投资人关系、政府关系等等,辛苦是确定的,但成果是不确定的。

  创业网站.jpg

 

  “互联网+”实现大规模匹配,你要找到刚需、高频、轻快的平台化的切入点,非常之难。但请你记得,在你转型路上、创新路上,没有所谓的失败,最害怕你放弃了不该放弃的,而该放弃的你还没放弃。因为你还在试错,在找那个适合你的场景。创业路上也没有成功,为什么?你一旦做“互联网+”,你想成为那个行业颠覆的老大,就需要不断升级。马云创业20年,每两年升级一次,就跟赌博赌大小一样,连续赌对10次,你算一算应该是多少倍的收益率?所以,不要为了一点点钱,一点点眼前利益就放弃了平台化的梦想,“互联网+”的前景,远远不止将来三年五年。

论道网  最后,创业是条不归路,恭喜大家,终于进入了一条通向你更好人生的路,谢谢大家。

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