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论道会会员莫钦:不融资也赚钱的项目才会得到融资

2015-10-30 18:56:08作者:论道网来源:论道网 浏览:
   
摘要2015年10月30日,“创青春”中国青年创新创业大赛广西赛区,暨广西青年创业创新大赛“创业吧兄弟”实践营开营,论道会会员莫钦给大家带来了“如何做好创业路演”的主题分享。

 2015年10月30日,“创青春”中国青年创新创业大赛广西赛区,暨广西青年创业创新大赛“创业吧兄弟”实践营,在广西大学图书馆举行开营仪式。本次实践营由广西青年创业创新协会和广西青年企业家协会共同主办,由海韵之友O2O电子商务平台协办,并有共青团广西区委等多个事业单位倾力支持,实践营邀请到论道会会员、南宁云商通路商业咨询有限公司总经理莫钦,论道网合伙人、新策远总经理朱玲,南宁大康投资咨询有限公司联合创始人黄鹏等多位行业专家授课。
当天下午,莫钦给大家带来了“如何做好创业路演”的分享主题。以下是该主题部分内容。(经论道网整合,未经本人审阅,原文有删减)

莫钦 云商通路
莫钦,论道会会员、云商通路创始人
1997年莫钦入职沃尔玛中国,2009年从沃尔玛华东区采购经理的岗位上辞职创业,成立上海奇佳餐饮管理有限公司。2010年初加入蒂丽雪斯,以执行董事&CEO身份领导蒂丽雪斯公司。2013年加盟广西城市网,担任CEO。2014年第三次创业,创立广西南宁云商通路商业咨询有限公司,担任总经理。
对创业的思考:
创业需要冲动,想太久就不肯干了。
单一目标原则:创业者要真正了解行业,而不是纸上谈兵。
创业只是一种生活选择。
创业是实现自我的多种方式中的一种。
不要一创业就把自我给抛弃了。
不融资也赚钱的项目才会得到融资。
创业者一定要清晰的定位自己。
在创业时候不管亲兄弟姐妹,要分清楚。
不要拿市场有多大、产品空间多大来说事儿,其实在中国市场上单个用户的获取成本是很高的。
如何看投资人:
卸掉对钱的包袱,否则很难发展很难获得投资人的认可。
不要改变对企业的规划,投资人的钱还没到你口袋里就还不是你的钱。
不要为了取悦投资人做路演而忘了自己做产品的初衷。
在你没办法吸引别人之前,你要做好自己的事情。
如果只是想尝试,可以,但不要抱太大希望。就算自己已经准备好,也要有好的心态。
千万不要造假,投资人投钱是分期分批给的,一但进入黑名单,将永无翻身之日。
路演注意事项:
路演时不要出现跟别人的对比。
投资人看重的三个条件:有能力的创始人,有前景的市场,有机会成功的证据。
不要派非核心人物做项目路演。
创业团队不要在路演过程中造假、涂抹数据、做不真实的东西,抹掉一些真相,包括股份比例。
你可以通过语言编排,表达方式等方式给你的项目化妆,但不要去“整容。
千万不要把单独跟投资人会面的表达放在路演上,不要用同一个ppt。
所在路演中要证明自己的团队和产品能如何切入市场。
当你在向投资人说市场有多大的时候要说你如何获取用户,需要花多少钱。
你是否能够让投资人相信你特别懂用户。
最不重要的就是商业模式,无非就是交易方式的不同,你需要强调的是你的产品本身。
坚持很重要,不要对自己想做的事情不断地否定。
要把项目亮点、团队介绍、产品与服务放在最重要的地位。
不要在做ppt的时候脑袋首先想要融多少钱,融资计划应该是放在你把上面的东西都做好之后再说。
不要把ppt弄成word文档。
普通话要说清楚,地方口音要避免,讲话要简练,基本脱稿,排练充分,减少现场发挥,精准的利用时间,仔细聆听提问和点评。
融资成功不意味着创业成功,创业可以失败做人不能失败。
做路演不要吹嘘自己的公司,最好的方式是告诉投资人你的公司正在解决什么问题。
你表达自己的项目时是通过日积月累的思考自己的产品得来的,而不是训练得来的。

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