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创业自述(上):创业四次,曾拿到近百万风投,他想说……

2016-05-05 15:40:55作者:陈学鹏来源:论道网 浏览:
   
摘要导语:大学生创业不靠谱?这位创业者从广西大学出发,运营过一个日均20万PV的ACG论坛,创办“南宁吃喝玩乐”大V微博,加入米可传媒,创办弘朗互动,期间做的互联网+农业创业项目——“猪管家”曾获得将近百万的天使轮投资,这些创业经历给他带来了哪些思考和收获?本文为陈学鹏真实的创业经历,以下为他的创业自述。

 在这篇文章开始之前,我首先要感谢两个人,他们对我后面的影响非常大。一位是百锐集团董事长洪锦团先生,一位是原百度产品高管现在是某上市公司咨询顾问的郭丹老师。

【第一次创业:运营一个20万PV的ACG论坛】

在这篇文章开始之前,我首先要感谢两个人,他们对我后面的影响非常大。一位是百锐集团董事长洪锦团先生,一位是原百度产品高管现在是某上市公司咨询顾问的郭丹老师。

论道网陈学鹏,标准的80末。毕业于广西大学,学习的是电气工程及其自动化专业。大学辅修的二专是计算机。

论道网我从大学开始,对计算机就比较感兴趣。在大二的时候独立经营一个ACG论坛,最高时期每天有20万PV。从那个时候开始,论坛服务器每天都会受到各个利益集团的攻击,也就是从那个时候开始,我开始接触一些服务器安全上面的攻防意识。自学linux运维和脚本语言。由于团队的不完善和论坛备案的政策原因,这个论坛于2011年关闭了。

【第二次创业:创办“南宁吃喝玩乐”微博】

论道网2011年,我发现新浪微博这个社交产品拥有很大的潜力。于是和另外一个小伙伴开始做微博方面的小规模创业。为了能让这个工作室更“正规一些”,我在南宁火炬路金达花园租了一间车库做办公室,当时的价格是500元一个月(房主比较支持大学生创业,又给我们每个月免掉100块)。于是我们注册了一个微博账号,从0开始 。

论道网2011年是团购最火的一年,百团大战兴起。我们最开始选择了一个团购导航的方向去做,做了网站和微博大号。还兼顾着一些“刷羊毛”(撸免单和推荐返利)的业务。这样一个状态坚持了几个月,但是发现总不是出路。

那段时间我读了一本书《人人都是产品经理》最早期的版本(阿里巴巴产品经理苏杰著,书中介绍了产品经理的运营视角。“尝试着用产品经理的视角看世界吧,你可以看得更清楚,走得更顺利”。给论道网回复关键词“产品经理”,获得PDF书籍),头一次给自己灌输了产品理论。于是发现一个需求,很多本地的用户对吃喝玩乐非常感兴趣,团购也好,微博也好,用户最终目的无非就是去寻找一个解决吃喝玩乐的方案。

 

论道网2011年下半年,我们平台进行了彻底的转型:创建了“南宁吃喝玩乐”微博号,开始逐步转型到以吃喝玩乐信息推荐为中心,团购、粉丝会、公益辅助的一个平台。由于抓住了用户需求,粉丝井喷式地增长。

微博的运营方法其实很简单,一切以用户为中心,结合用户当下的流性需求,每天更新他们感兴趣的内容,用内容吸引住用户,作为产品的核心。同时定期搞粉丝聚会、新店体验、优惠派发活动,通过各种活动积极拉新,用户数攀升。现在回过头来,当时做的就是很典型的社群运营工作。

 

同时吃喝玩乐QQ群已经发展到了12分群,核心种子用户超过2000多人。种子用户,粉丝维护,或者说社会影响力只是作为营销的辅助,本质上我们遵循了内容为王的原则。没有内容,一切都是空谈。还好我本身文笔还过得去,又有一些热心种子用户的投稿和帮助,我们的内容越做越好。在这段时间,我主要是把控用户的热点需求和话题。回归到产品方法论上,一切都要以用户需求出发,提出最优的解决方案。论道网那这个解决方案,可以是我们吃喝玩乐网站平台,也是我们的微博大号。

回忆一下当时为什么能快速成长。主要我做了三件事。

 

1.惠普化。论道网及时转型,放弃团购推荐和返利的短期利益产品。开始以分享本土文化,本地美食的内容为主,惠普大众。

2.权威性。在新浪微博认证加V(那个时候还只有一种V)刚推出不久,我就以吃喝玩乐网站的名义认证了微博,起到了官方引领的性质。

3.社会影响力。从项目刚刚起步不久,我们就做了“留一本书”的公益网站,这个网站主要是为百色山区的一些希望小学募集图书物质。以图书来作为慈善标的。大家家里有一些不要的儿童书籍,适合小学生看的书,我们收集过来,然后对接那边的希望小学调拨过去,在那边建立小小的图书馆,从精神层面上丰富山区留守儿童。

论道网在短短的半年运营过程中,我们共计收集到了2万多册图书和十多批物品捐给百色河池地区的贫困山区学校。2012年我毕业前夕,将“留一本书”公益网站转交给了本地公益组织。

论道网我毕业之后,父母希望我回到体制内工作,和大部分毕业生一样。那个时候我要非常感谢一个人,百锐集团的洪锦团先生。他把我从体制内的就业思想拉出来,让我正式踏入创业的蓝海。

【第三次创业:加入米可传媒】

论道网2012年9月11日,南宁米可传媒有限公司正式挂牌成立。在母校西大旁边的世贸西城,一间70多平米的小办公室。从4个人开始逐步发展。米可作为百锐集团旗下学子创投第一个孵化项目,获得了洪锦团董事长数十万投资。从那一刻起,“南宁吃喝玩乐”微博正式划入了米可传媒,我作为了米可第一任总经理,开始了之后的创业之旅。

这段时间我们微博还是保持原来规划进行,“优质内容+粉丝会支持+商家活动”论道网。2012-2013年是新浪微博的高速发展期,也是米可传媒的上行突破期。公司化运营,使得团队更加规范和优质。

论道网这段时间我们主要推出了几个产品:南宁吃喝玩乐网站、吃喝玩乐GO的纸质杂志和电子版APP,保持每周一次的活动,包括吃喝玩乐活动粉丝会、南宁手绘地图(实物印刷产品)。团队一下子扩张到了十几人。围绕着用户端吃喝玩乐需求,产品线更丰富。

早期米可传媒的产品线太多,资源、资金、团队人员根本撑不住,无论是DM电子杂志、粉丝会、还是校园APP都反馈一般。没有自己重量级的产品。后来我们逐步砍掉一些项目,重点发展1-2个项目,都还获得了不错的口碑。比如后期的粉丝会的活动数量、手绘地图产品的销售额都有一个很好的成绩。

论道网这一段时间,对于我自己而言成长的特别快。团队的管理、人员招募、商务洽谈、大型活动策划、产品设计运营我都有涉猎。特别是从运营和营销两个方面有了显著的提高。两年时间,我发现互联网的空间不能局限于本地网站、微博、微信这样的自媒体设计平台上,还需要更大的世界。

想去探索更大的互联网世界,需要生产力,需要人才。于是我在2013年10月,完成了最后一次营销活动的策划执行后,离开了米可传媒。2013年10月2日,我踏上了飞回老家沈阳的飞机。

这段时间的总结就是,用户的需求有很多种解决方案,但是并非大而全的解决方案更适合用户和创业者自身,过多的业务和产品线可能会拖垮团队和项目。不是说你的人越多项目越大公司就有价值,而是你的项目在领域的纵深如何,用户的黏贴程度高不高。

一个团队术业有专攻,不要拓展太多的产品线。一个创业型公司拥有1-2个重量级产品即可。创业团队采取摸着石头过河开发了多条产品线去试错可以理解,但是决策者要及时调整方向,避免误入“大而全”的迷局。

 

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