论道网

 
论道网 > 新桂商 > 人物访谈 · 正文

新农人陈德基:农业社群平台怎么玩?服务+孵化就是稳!

2017-09-13 17:36:11作者:何美凡来源:论道网 浏览:
   
摘要“新农人”陈德基探索着农业社群平台的新玩法。

2017(第三届)新桂商创新创业大赛已吹响集合号!7月-10月,2017新桂商创新创业大赛将开启广西农业服务行业赛事,进入农业产业,重新整合广西产业链资源,以双创服务企业,推动企业发展,提升产业。

本次大赛受到了政府部门、学院机构、产业园区、孵化器、投资机构等多方机构的关注支持。广西新农人社群作为2017(第三届)新桂商创新创业大赛•广西农业服务行业赛的联合主办方,论道网内容中心特别为其推出企业专访,梳理新农人公司的成长路径,从中探求广西农业企业的服务之道。

 

离开体制后,曾在多个领域均有建树;

大病后捡回半条命,无意中与农业结缘;

深一脚、浅一脚,艰难摸索农业社群型公司生存之道。

社群服务带来短期现金流,孵化和投资解决长期收益问题。在不断的加法与减法里,“新农人”陈德基探索着农业社群平台的新玩法。

微信图片_20170913172006.png

陈德基,广西新农人供应链管理有限公司董事长。进入农业服务行业之前,陈德基先后转战食品、生活用品、旅游工艺品、网站、矿业等多个领域。2015年,陈德基发起广西新农人社群。

因病与农业结缘

论道网1999年离开体制之后,陈德基在食品、生活用品、旅游工艺品、网站、矿业等领域均有涉猎。本来想在矿业服务领域做出自己品牌的陈德基,却在2014年生了一场大病。“还好捡回了半条命”,陈德基回忆道:“出院之后发现,越把自己当病人,越觉得萧条。就连无意中听到的一首歌,都像是写给你的”。

越想越觉得不行,“这样下去可能要抑郁”,陈德基便谋划着“找好玩一点儿的事情来做”。最初的想法很简单,考虑到自己生病也可能有饮食上不注意的原因,陈德基便特意找了些做农业的朋友来聊聊食品安全的问题,“我负责主持,招呼着大家针对某个农业话题深入探讨,边吃边聊”。

聊着聊着,就变成了“农情周五”的雏形版。大家觉得挺有意思,也想继续以这样的形式深入参与。正好当天是周五,大家便约定了往后的每个周五以沙龙的形式组织活动,“我们会提前在微信上沟通主题,发布消息之后便不断有人报名”,陈德基笑道:“后来发现来的人越来越杂、越来越多,有带着学习的心态来的,也有蹭吃蹭喝的。”

论道网直到2015年4月,开始有人不满足于“吃吃喝喝”,想做更多的事情。“这个朋友正在卖榴莲,他觉得这样的社群很好玩,想在这个圈子里面找到一些人,一起卖榴莲。”陈德基回忆道。榴莲卖着卖着,有人提议形成一个联盟,大家共同成立一家供应链公司,一起来卖榴莲或者其他水果,“当时将想法提出来之后,很多认同社群、信任我们的朋友积极报名入股,最高峰的时候有二十个人。”

就这样,经过新一轮的股东筛选,新农人公司正式注册成立,并拆分成两个板块同时运行,活动板块将“农情周五”等主题活动延续,并进行体系化运营;贸易板块则专注开展供应链方面的业务。

光有情怀是搞不定收入的

热热闹闹地做了近一年的活动和供应链之后,陈德基发现“光有情怀是搞不定的,总得解决收入的问题”。作为一个社群型公司,当它在行业内具备一定影响力时,如何将沉淀的影响力和资源变现,成为陈德基首要解决的第一要务。

“作为一个社群型的公司,会不自觉地有很多人给你做加法。做加法意味着你能接受的信息很多,你会不自觉地认为,这里面有很多的机会”,陈德基分析道:“但回过头看,这里面是有很多陷阱的。就像是在沼泽地里行走,看起来很平坦,在实际走起来深一脚浅一脚。”

以榴莲供应链为例,“当社群资源已经被充分调动及整合的时候,我们可以做到两天卖出大约三柜榴莲(单个货柜约有6000个榴莲)的成绩”,陈德基分析:“但也得考虑长久性的问题”。有一段时间,新农人密集注册多家公司,计划同时推进多个板块,“回过头看,这些事情并不能给新农人加分,反而耗费了团队的精力、时间和已经沉淀的资源,甚至还透支了一些合作伙伴的信任。”

陈德基总结道:“这些设想也不能说完全是错的,从另一个角度来看,实际上是当时的团队还未具备与之匹配的驾驭能力。”

综合评估现有资源以及团队的服务能力之后,陈德基选择了“有所为而有所不为”。

不断做减法的“新农人”

在陈德基眼中,“广西农业行业里,能种、养、加工成好产品的团队或企业很多,但能把好产品卖出好价格的企业很少很少,能把农产品做成品牌的几率更小了。”而品牌整合营销能力,一直都是陈德基的擅长点以及农人农企的核心需求点。

在陈德基的主持下,交了近百万“学费”的新农人不断做减法。围绕农企的品牌营销需求,逐渐形成比较稳定的业务板块:社群活动部主要负责广西新农人社群的运营、各项企业会员服务以及各类主题活动的操办;另一个板块是新农人传媒,发布广西本地农人农企专访、宣传特色农产品以及传播各类农业资讯。

论道网其中,广西新农人社群成为新农人的拳头产品和服务。“我们通过‘农情周五’等免费的主题活动,吸引其中一部分认可度相对高的企业家,邀请他们成为我们的付费会员”,陈德基向记者介绍:“在农业企业享受会员服务的过程中,我们不断为其匹配资源、挖掘需求,并提供对应的服务。”

据介绍,目前广西新农人社群里有两种企业会员类型,分别是三星企业会员和五星企业会员。三星企业会员的会费为5000元/年,可在会员期间享受财税诊断、媒体宣传、产品推广、专属私董会、定制活动、资源对接等12项免费服务;五星企业会员的会费为50000元/年,在享受三星会员服务的基础上,还将为其提供企业战略规划分析、股改咨询、融资咨询等深度服务。

论道网“我们要求五星企业会员的年营收至少在1500万以上,否则花5万块也是浪费”,陈德基介绍:“目前两类企业会员的总数在一百位左右,其中,三星企业会员占据70%的比例。”

从趋势上来看,社群已经改变了我们的社交方式、商务方式、学习方式、支付方式、出行方式等。2017年也不断出现大社群兼并小社群的现象,让用户与用户在一起,让理念相同的人在一起,让生活方式在一起,最终让部落化的社群与社群在一起。而在商业社会,社群将进一步与产业深度捆绑、结合。论道网“社群经济,还有很多内容值得深入研究。”陈德基坦言。

社群之外,布局长期收益

通过社群服务解决短期现金流问题之后,新农人尝试考虑长期收益和企业增值。此时,面对着大量的农企资源,新农人选择从孵化和投资板块切入,南宁侬说商贸有限公司(简称“侬说商贸”)和南宁市醉甜美食品有限公司(简称“醉甜美”)成为新农人近期孵化和投资的标的。

论道网“‘侬说商贸’旗下有两个品牌,其中一个是蚝想,专注在全季节为食客提供最美味的生蚝。我们为蚝想团队进行项目孵化的同时,也不断为他们对接各类上游资源,保证品质食材的正常供应。目前蚝想有一家直营店,同时通过菜品输出的方式与三家店进行合作”。

论道网“另一个品牌是粉角九,这曾经是南宁小吃的三朵金花之一,甚至是当年那个时代的‘网红食品’。如今我们对它进行二次创新,在馅料上增加黑椒牛排的口味,迎合年轻人的口感;从包装上,将其改良成类似‘手抓饼’的包装,更大程度上方便食用”,陈德基介绍道。

“醉甜美”则是垂直于百香果的供应链公司,从种苗、种植技术、保鲜、分销,再到果干、果酱等多形式加工,以及百香果种植、营销相关的培训班,均有涉及。

论道网问及孵化项目的选择标准,陈德基解释道:“我们更关注两类项目,一类是有新零售实践思维或经验的项目;另一类是地方县份上的一些传统美食IP项目,它们经受起市场的长时间检验,我们不需要再从体验环节入手,而只需要通过我们最擅长的的营销部分,帮助他们解决品牌的再升级问题。”

现下,社群服务带来短期现金流,孵化和投资解决长期收益问题。“新农人可以更稳一些了”,陈德基补充。

自己挖坑自己填

论道网今年6月,广西新农人社群与广西科技出版社正式签约进行新农业系列丛书战略合作,由陈德基主笔的《新农人 新零售 新思路》同时启动预售。

论道网说起图书板块的推行缘由,陈德基笑言:“这是在一次活动里自己给自己挖的‘坑’。”当时有朋友提议,是否可以出版一本关于新农业的书,给农人农企作为借鉴?陈德基便一口答应下来。

活动结束之后,陈德基找来几拨朋友一起筹划,“由于没有设计好利益机制,过程中并没有进行有效的分工和落实,便搁置了。”不久后有同行人士发布类似主题书目的预售信息,陈德基受到了刺激:“我们是牵头做企业会员社群的,如果已经承诺的事情自己却做不到,会影响社群成员对新农人团队的信任度。”

说干就干,陈德基邀请新农人传媒负责人陈有斌一道,围绕“新农人”、“新零售”、“新思路”三个角度展开书写。其中,“新农人”主要讲述广西农人农企的故事,重点分享新农人的实战经验,以及服务新农人过程中的经验总结;“新零售”则收录一些区别于传统的零售案例,涵盖部分线上线下相结合的实例;“新思路”主要由陈有斌操刀,主要为结合农业热点的系列分析文章。

目前,《新农人 新零售 新思路》尚在预售阶段,便发行了两千册图书。“广西科技出版社同时会在农村书屋推行五千册图书”,陈德基介绍:“我的目标是把这本书卖到一万册。假设每本书有十个人阅读,那么我们实际上可以影响十万人。这,意味着商机和影响力。”

论道网“除了《新农人 新零售 新思路》,我们还将继续与广西科技出版社合作一系列新农业书籍”,陈德基说:“目前有两本书籍在筹备阶段,一本以百香果为主题,重点分享百香果整个链条里的实操经验;一本以杂文为主要形式,挖掘广西本地县份里一些尚未被发现的好产品。”

精准消费是未来新零售的方向之一

从2016年10月马云首次提出新零售,到最近数月资本疯狂涌入,新零售几乎一夜之间火遍创投圈。那么,新零售将如何影响10万亿级的农业市场?据中国人民大学品牌农业课题组副组长赵晓萌分析,新零售一方面要求农业企业做好品牌顶层设计,围绕品牌建设组织企业战略、组织架构、绩效考核等;另一方面,没有传统的企业,只有传统的思维,农业企业应当实现线上和线下一体化。在线上打造独立IP,在线下营造好消费场景,积极发挥新零售的商业价值。

“我们也在关注新零售的进程”,陈德基分析道:“我认为,真正的新零售应建立在客户的精准需求上。它的背后不仅有供应链,更有大数据的支撑,触达、挖掘、满足消费者的精准需求,从而实现精准消费,这才是未来新零售的方向之一”。

面对新农人的未来,陈德基很豪迈:“我们的最高目标是将新农人做成‘广西农业里的香港利丰集团’。在广西农业里将供应链管理做到极致,聚合采购、经销、物流、零售等核心体系。”

论道网广西新农人社群作为“2017新桂商创新创业大赛•农业服务行业赛”的联合主办单位,陈德基对此表示肯定和支持,“在广西,农一农二领域的优质企业不少。但农业服务行业这一块,好企业并不多,这也是广西农业真正的短板。这次大赛切入这个细分领域,也比较契合当下的需求。我看好这次大赛。”

TOP

  • 日排行/
  • 周排行/
  • 原创/
  • 推荐
钟祥市实验小学 海盐县康复护理院 文明网 新昌县青年路小学 美加英语培训学校官网 天津市武清区职业中等专业学校 福清市龙田积库小学 东阳市顺风高级中学 锦州市物业服务协会 上海绿橙数码科技有限公司 牡丹江专用汽车制造有限公司 东莞市天长地久婚纱摄影有限公司 华夏心理重庆分校 北京乐招天下教育科技有限公司 延吉大韩卡帝美贸易有限公司 顶贸木业 IT之家 德江县大唐广告制作中心 安般太极拳 衣购网 广州市鸿诗凯广告有限公司 盐城铸阳暖通服务有限公司 大连文润轴承有限公司 深圳市港澳信联国际旅行社有限公司 东莞市盛家橡塑科技有限公司 焦点刀具英 贵州佳亮宏机电设备有限公司 献县科宇高铁仪器设备厂 戴云大酒店 饰妮十字绣 六安新手游网络科技有限公司 贵阳和昌顺有限公司 深圳市宝联兴科技有限公司 郑州山丘文化传播有限公司 安徽信尔达通信技术有限公司 深圳市宝福汽车服务股份有限公司 潼南县梓潼街道商会 红棉小学 滁州硬笔书法家协会 成都天使之家社会工作服务中心 ppnba直播吧 飞飞CMS官网