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【路演专访】御目世家李城:青少年视力如何防控?调养+护防就是妥

2018-10-17 15:36:16作者:论道内容中心来源:论道网 浏览:
   
摘要本文共2831字,阅读时间约3分钟。2018年7月,由论道网举办的“2018新桂商路演”正式启动。新桂商路演邀请到广西优质项目进行路演,以“BP辅导+路演辅导+正式路演”的方式,邀请到区内外投资人、企业家评委点评并提出建议。今

论道网本文共2831字,阅读时间约3分钟。

2018年7月,由论道网举办的“2018新桂商路演”正式启动。新桂商路演邀请到广西优质项目进行路演,以“BP辅导+路演辅导+正式路演”的方式,邀请到区内外投资人、企业家评委点评并提出建议。

今天为大家呈现的是新桂商路演第3期项目御目世家,论道网对创始人李城进行专访,他们在眼健康行业如何夹缝生存!

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论道网大学时代,是校园创业风云人物;

3次创业失败,4次重新站起;

偶遇亿视宁,从此与眼健康行业结缘;

论道网眼健康领域市场巨大,行业无标杆企业,这给予御目世家更多的时间与机遇。

李城,广西亮眼咖健康产业有限公司,创始人。进入眼健康行业之前,先后辗转旅游业、通讯业。2015年偶遇亿视宁,从此走上眼健康领域的创业之旅。

 

一个赚过钱又创业失败过的85后

 

论道网说起御目世家创始人李城,不得不说这是一个很有商业思维的人。大学时期就在校园里做各种兼职。2011年与自由熊旅行创始人韦立等3人共同创立旅行团队,“在带领旅游团队中,我从一个学生思维方式转变成团队管理以及市场营销的思维,从中学到了很多。”

2012年,还未毕业的李城独立承担了中国移动充话费的项目,这个项目在一个城区有30多只团队,话费充500元现金得1000元。

一段时间后,李城发现,这样充话费的效果并不好,送话费不值钱,应该把话费变成值钱的东西。于是转换思维,把送话费变成送加油卡(充1300元话费,送800元加油卡),这个转变,在2012年取得巨大成功,2个月时间挣了140多万元,这让李城内心开始膨胀。

大学毕业后,李城与朋友做起中国移动的代理商,后来做中国电信代理商。当时,有1300多人跟着李城一起做这个项目,但最后也失败了。李城反思着,“当时觉得只要我有钱、有人,就可以做很多很多的项目。但最后发现,由于管理跟不上,根本没挣什么钱,专注很重要。”

论道网2015年,李城遇到了亿视宁眼视力治疗仪,寻找小朋友到亿视宁进行体验,效果非常明显,许多小朋友的视力恢复正常。于是,李城果断拿下亿视宁的南宁市代理权,很快开了几家直营门店。2016年年初,李城签约了亿视宁全球代理权。

2016年6月亿视宁开始招商加盟,公司发展速度非常快,短短3个月就发展了几十家门店。公司发展速度太快,运营系统不完善,公司一度陷入坑里。为了解决这些坑,李城创办了现在的御目世家。

 

谁能做体系,谁就能发展

 

对于眼健康行业,李城把它分为三个阶段。

论道网第一阶段是90年代末,那时已经出现眼保姆、眼保仪等电子产品。他们主要靠电子购物、广告进行大量宣传,他们能够达到保健效果,但治疗效果并没有很好。因为这样的夸大宣传伤害了一批客户。

第二阶段是2006-2007年,当时人工手法按摩开始出现,市面上有很多视力健康店,其主要以人工手法按摩为主,效率比较低,没有形成统一,在管理服务上对人的依赖性较高,这种类型的门店失败率非常高。

第三阶段是2013-2014年,许多的医疗器械出现,亿视宁也属于第三阶段。由于前两个阶段伤害了很多客户,所以许多人不愿意相信了。

论道网眼健康行业目前还没有行业标杆企业,所以在未来,哪个品牌能够把一系列的流程、运营系统化、体系化,谁就能够继续发展。

 

视力筛查系统精准引流

 

御目世家开发了具有核心竞争力的“视力筛查系统”和“终端客户智能诊疗系统(与ERP链接)”。“视力筛查系统”能够5秒钟检测完一个人的视力情况,并录入系统中。人们通过扫描二维码,输入个人基本信息,就可以查看自己的眼视力数据情况。

现在国家提倡所有中小学做好视力防控的工作,但是学校很难落地,因为主要靠人工进行筛查为主,并没有实现流程化、规模化、广泛化的筛查。人工很贵,人力却有限,数据采集大多是纸质版或仅是录入电脑,如果要把数据调出来,具有局限性。

论道网李城认为,他们的视力筛查系统首先解决了快速筛查的问题,大大提高效率。如果进入一个2000人的学校,只要把学生的姓名转化成二维码,学生扫码检测,家长通过输入学生的姓名就可以看到其视力数据。

论道网每一次检测,都有数据存档,实现数据实时跟踪。如果学生的视力出现问题,系统会自动跳出到某某店进一步进行检查,客户精准引流,成交效率更高。

论道网在2017年11月,御目世家在深圳做了一个多月视力筛查方面的公益。当时在深圳市筛查了27.5万人的小学生(宝安区),效果非常好。

 

智能诊疗系统减少理疗师培养成本

 

论道网学生眼视力出现问题,就会进店检查、咨询,御目世家便对其进行更精确的视力检测。

论道网李城说,御目世家除了“视力筛查系统”,还开发了“终端智能诊疗系统”,“终端智能诊疗系统”有一张电子问诊表,问诊表包含了很多问题,比如小孩近视多久了,是否有其他眼疾病,多少岁,是否带过眼镜等数据,“终端智能诊疗系统”会根据问诊表数据自动弹出一套诊疗方案。

论道网御目世家的“终端智能诊疗系统”融入了3000多套视力诊疗方案,收集了200多种类型的眼睛数据,而这些数据是公司3年来,9万多学生的眼睛治疗数据积累而来。

“终端智能诊疗系统”解决了诸多问题。第一,客户的信赖感问题。诊疗方案是系统通过个人的眼数据给出的方案,不是人为判断,具有科学客观性;第二,门店人员培养成本问题。一个门店理疗师,至少需要半年的时间培养才能够独立做出眼治疗方案。

论道网而在御目世家,门店理疗师只要把眼部知识学习扎实,学会视力检测的流程,按照客户个人的情况,在系统中输入客户个人信息,就会得到客户眼视力的治疗方案。

 

调养互防,四位一体眼视力防护


打铁还需自身硬。御目世家产品用4个字代表就是“调”、“养”、“护”、“防”,四位一体的防护理念。

御目世家自主研发的视力治疗仪是眼科Ⅱ类医疗器械,是安全的,有效的。视力治疗仪包含了4种治疗功能,近视、弱视、斜视和散光,对于这四种视力问题都有比较好的效果。70%左右12岁以下,视力300度左右的小孩,花2个月时间治疗就可以恢复视力,如果度数超过300度,需要花费更长一些的时间。当然,实力治疗仪对于老花眼也有比较好的治疗效果。

御目世家还开发了视力治疗仪的周边产品。眼贴、叶黄素、眼按摩仪,坐姿矫正器等。

论道网“调”是视力治疗仪治疗视力;

“养”是眼贴和叶黄素,叶黄素补充眼部营养,眼贴缓解眼部疲劳,消除炎症;

“护”是护目镜,现在的蓝光伤害很大,有的小孩可能近视治疗之后又长时间的看手机、玩游戏或者是受学校的教学设备等蓝光的伤害,很快又近视了,但只要带上防护眼镜后就不会,这个眼镜可以很好的防止蓝光的摄入。

论道网“防”是坐姿矫正器矫正孩子的坐姿,因为孩子近视的很大一部分原因是坐姿不正确造成的。

李城说:“我们的产品体系比较健全,针对不同消费层次的客户都有适合他们的产品。”

 

寻找城市合伙人,共同为眼健康事业做努力

 

论道网“现在,我们以直营店为主,预计在广西开80家门店,2020年后向省外发展。”李城希能够找到一些踏踏实实做事情的人。“我们把城市合伙人定位为投资人,城市合伙人投资,御目世家做运营,这也是基于门店的品牌和服务考虑。每个城市合伙人相当于我们在每个城市都有一个品牌宣传的窗口,产品销售窗口,这也是我们大数据收集的窗口。”

截止目前,御目世家已有十多家直营门店。开店较慢,是为了把每一家店运营好,保证门店的存活率。

 

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