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【路演专访】卖卖渔港伍峻:让海鲜从渔船直达社区,做生鲜版的“拼多多”

2018-10-24 16:58:50作者:论道内容中心来源:论道网 浏览:
   
摘要卖卖渔港,成立于2017年4月,专注于将野生海产品从渔民直接送达消费者餐桌,成为社区团购蓝海中的“小舟”。短短一年时间,这个不到8人的团队,从2万元起家,50平米办公场所做起,到如今26个社群,顾客流量1万人,日营业额一万左右。

2018年7月,由论道网举办的“2018新桂商路演”正式启动。新桂商路演邀请到广西优质项目进行路演,以“BP辅导+路演辅导+正式路演”的方式,邀请到区内外投资人、企业家评委点评并提出建议。

今天为大家呈现的是即将在新桂商路演第3期路演项目广西野望渔港科技有限公司创始人 伍峻的专访。

 

卖卖渔港是广西野望渔港科技有限公司旗下的移动电商平台,成立于2017年4月,专注于将野生海产品从渔民直接送达消费者餐桌,成为社区团购蓝海中的“小舟”。短短一年时间,这个不到8人的团队,从2万元起家,50平米办公场所做起,到如今26个社群,顾客流量1万人,日营业额一万左右。他们是如何做到的?

“小程序”“社区合伙人”、“团长”、“当日送达”,“零库存”成为卖卖渔港的关键字。

依托小程序,社区拼团赛道成为近两年风口,社区团购更多走向单品类垂直化,生鲜为目前社区拼团较热门品类。生鲜电商虽起步晚, 2017年,生鲜市场交易规模达17897亿元,中国生鲜电商市场交易规模约为1391.3亿元,同比增长59.7%。

“解决消费者吃好,渔民卖好”,卖卖渔港专注野生海产品领域,建立一个链接渔民和消费者的平台。由当天上岸的野生海产品切入市场,利用了“渔民+小程序+社区合伙人”的新思路。

论道网消费者提前一天在社群小程序拼团,卖卖渔港直接从8艘合作渔船获取第一手货源,根据顾客前一天在小程序下的预约订单挑拣、分类后,经过2个小时的冷储存,从北海输送到目前南宁26个社区。

社区牛奶店、水果店、小超市等成为卖卖渔港的社区合伙人。以社区合伙人为依托,建立微信群,设立区域团长管理奖惩机制。按所管的区域销量、微信群人数提成奖励;错单漏单、投诉之类的罚款。社区合伙人的好处,减少中间储存成本,相当于冷链移动仓库。顾客在社区提货点提货,社区合伙人负责分货,当场称斤付款即可。

但是,“生鲜产品的不确定性,每天捕捉的海鲜形状大小、品质不一,跟规范化、标准化生产产品不一样,很难以确定性的商品供应给顾客。”于是,卖卖渔港选择走亲民路线,利润控制在8%左右,经过对比,部分生鲜产品价格仅为生鲜市场的三分之二,以销售量、产品质量取胜。

伍峻表示,卖卖渔港可以实现将生鲜像乳制品一样每天准时送到消费者手中论道网,实现生鲜产品零库存,让北海优质、新鲜、野生的海产品更好、更便利、更实惠的价格走进千万消费者的餐桌。

这种做法打通原产地与终端消费的对接,缩减了不必要的中间环节,卖卖渔港“渔民+小程序+社区合伙人”的新思路让生鲜在社区团购赛道上更快更宽更广,每走过的社区都非常火爆。

卖卖渔港每进入一个社区,社区社群建立第一个星期便会暴增300+以上,目前社群的平均人数为1500+。论道网其做法是前期三个月以低价营销/秒杀的方式吸引更多的人进群,之后通过口碑传播形成滚雪球式的发展。卖卖渔港前线工作人员还会把渔船作业、码头分拣的现场视频实时直播进社群,群内互动和交流非常活跃。

下一步,“卖卖渔港”将启动线下实体店,线上线下双轮驱动。论道网目标入驻2000个小区,2000~2500个专属微信群,签约200艘渔船。以团长为媒介,经营社区生鲜店。

“卖卖渔港”立志做广西第一社区团购新零售品牌,未来要实现实现粉丝大增(100万+),南宁市内1小时的配送体验等,立足南宁,布局广西,走向全国,做海鲜版的“拼多多”。

论道网当社区人群成熟以后,将建立“卖卖优选”生鲜平台和“小螺号出行”,让消费人群到北海去体验渔民的捕捞生活。

 

延伸阅读:【年会合伙人】卖卖渔港伍峻:连接渔民与消费者,布局南宁小区生鲜市场,打造社区团购好品牌 

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