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【回顾】志公教育创始人李勇:历9弥新,志公9年的变与不变

2019-04-02 17:13:37作者:论道内容中心来源:论道网 浏览:
   
摘要历9弥新,志公9年的变与不变

2019年3月28日,我们以“创•新时代!”为本届年会主题,启幕2019第二届新桂商年会,这是一场广西企业创始人通过众筹举办的盛会。
在创业分享环节,广西志公教育创始人李勇,给大家分享了“历9弥新,志公9年的变与不变”。

以下是论道网(ID:lundaogx)对分享嘉宾演讲内容的整理,有删改,未经本人确认:

 


论道网 大家好,我是志公教育的李勇。在创业之前,我在广西人社厅人才中心工作,现在的广西人才网是我一手搭建的,大家所做的国际会展中心招聘会也是从我开始做的。所以,对人的研究,我们一直都在做。

开场的时候我给乡长做了一个测评叫DISC,测完之后乡长第一时间说这是我吗?掌控力相对不强,但是成就他人的能力很强。我说乡长你特别适合做社群。所以,我们可以针对性的帮现场创始人或者企业做disc测评。真的,人对了,事就成了。

我今天分享的主题是《历9弥新,志公9年的变与不变》。2009年,我从人事厅人才中心辞职,参加了一年的电视比赛,那时有个电视节目叫做《“搞掂100万”创富精英大赛》,之后,发现我这颗澎湃的心再也挡不住了,于是,踏上了创业的道路。

今天,我给大家分享的全是志公这9年里的经历。任正非在2017年6月2日的华为务虚会上说了一句产生非常大震荡的话, “方向要大致正确,组织要充满活力”论道网。只有相对充满活力的过程中,不断的去看,去返回,去迭代,去更新,才能保持大致正确的方向。

“视一切变化为机遇”,是志公的核心价值观第12条。就因为这句话,让2009年创立的志公, 2010年,仅用1年时间成为了广西公考品类的老大。“视一切变化为机遇”其实是志公人的哲学。

今天我总共分享4个部分,股权分配的变化,品牌地位的变化,激励制度的变化,论道网的不变

一、股权分配的变化

一家公司创立9年,股权变动11次竟还没死。这些年,志公教育在股权上面,主要有5个大坑:人性的BUG、股东离婚坑、技术人员入股坑、股权过于分散坑、退出机制坑

在2019年1月11日,论道会创业私董会第6期活动上(超链接),有更详细的分享。

论道网当我逐渐把志公教育的股权回购到68.8%,我们花了50万元请小米的股权律师做股权梳理,在这基础上,志公教育再加上一层机构。广西志公教育投资有限公司,全资控股企业和志公教育做的公考项目,还有正在做的教师品牌师乐,终于完成了一个草根创业者到正规的创业者。

当时小米的股权律师做了三大平衡的梳理,保证我们有序发展。

第一:如何平衡货币出资和人力出资贡献?
出了钱的就一定要当老大吗?资金股和人力股该如何动态评估?资本密集型企业靠资金没有问题,关系密集型和资源密集型企业,靠关系,靠资源没有问题。但当前的新时代,以志公教育为例,靠的是人,让人能发挥更大的价值,得到价值体现就是货币和人力。志公教育目前资金股和人力股占比是1:4,人力股占的更多。

第二,如何平衡股东历史贡献和未来贡献。
论道网 股东以前有贡献,未来没贡献;以前没贡献,未来有贡献;以前没贡献,中间有贡献,未来没有贡献;以前有贡献,中间没贡献,未来又有贡献怎么办?把所有的事全部设计在里面。人要选对,人心还要顺。除了内心的共同的约定,还需要一张契约,特别是共同认定的规则。

第三,如何评估老股东贡献和新股东贡献。
很多时候,谈存量很难,但是设置成增量就相对比较好看。志公教育目前做的新品牌“师乐”,老股东和新股东的价值应该是多少,做了大量的测算,全部都是一套文本性的资料。截止目前,志公教育还没有进行融资,在做好自己的规范。

两大原则:钱规则和人规则;存量和增量价值。
第1条,钱规则和人规则。
人占多少,钱占多少,钱的贡献是什么?人的贡献是什么?
目前,志公教育所有的合伙人,第一,长期全职出全力,如果在其他地方兼职,不管多大本事,都不可以成为股东。并且出全力时间为5年。第二,出资金,没有钱不要谈真爱。第三,出诚力。第四,最好与创始人互补。

第2条,存量和增量价值。
举个例子,我与南昌最大的一个教师招聘机构谈合作,双方各自出一笔钱在北京成立公司。仅用10分钟谈完所有的股权,北京的公司设置一个基本股权,同时还有一个动态股权。
论道网 江西公司和广西公司原来的股权和股东不变,这是存量,存量不动。但是,在未来资本并购的时候,各个省公司并到主体公司里面,以当时的市值评估为准,这部分花了三分钟谈成。

一个基本点,股权应动态调整。
如果有一天我在志公教育集团贡献不那么大,我主动要求降低,并且拿出来分,怎么分也有技巧。

 

蚂蚁金服现在所有的股权应该在阿里上再造一个新阿里,未来还要更大。马爸爸100%持股云铂投资,云铂投资做GP,占君洁投资0.48%,占君济投资0.05%。因为GP承担无限责任,所以用自然人成立一家独资企业,用独资企业做一家合伙企业的GP,最后承担的是有限责任。

分好蛋糕才能做大蛋糕,不是做大蛋糕才能分好,蛋糕先分好才做大。从2016年股权律师介入之后,我们快速的拉升,因为我们真的回归到它应该有的状态。近三年大家会发现志公教育在整个广西影响不一样,我们也快速扩张,是因为我们做对了底层。

二、品牌地位的变化

论道网志公教育创业9年,最早叫宏章教育,那时宏章公务员考试的书在2009、2010、2011年,每年卖5万套。后来发现,宏章品牌已经被注册,于是改成“志公教育|宏章公务员”,后来改成“志公教育”,把“宏章”去掉,最后就叫“志公公考辅导”。如果说股权让我们折腾得九死一生,品牌又让我脱了一层皮。

 

今天分享一点叫品牌三问。品牌三问,是天图投资CEO冯卫东自己的原创。第1问,你是什么,品牌+品类;第二问,有何不同;第三问,何以见得。

第一问你是什么?如果只说一个品牌,就增加了信息沟通成本,因为别人不知道你是做什么的。

在广西所有地方都出现这样一个口号:在广西喝丹泉。这句话太对了。因为茅台是酱香类第一品牌。第二品牌是青花郎,青花郎花了5000万请特劳特公司做定位,叫做中国两大酱香品牌之一。到了丹泉,有可能打中国十大酱香品牌之一,没有意义。广西丹泉打的是洞藏酱香酒。
品牌是丹泉,品类是洞藏酱香酒,在所有的酱香酒中加了一条不一样——洞藏酱香酒。丹泉做的广告不仅把丹泉打出来,还把洞藏打出来,这就是品牌+品类
。跟茅台不一样,跟清花朗不一样,有何不同?广西人自己的好酒。

桂小厨,大家非常熟悉。绿岛阳光这个品牌名真的不好,人们会想到会所、旅游景区。但是桂小厨就很好。桂——广西,小厨——餐饮,桂小厨是品牌,餐饮是品类,所有地方体现的是广西的元素,我觉得做的很好。
志公公考辅导,志公——品牌,辅导——品类,专注广西公考辅导。全国公考辅导机构中公教育刚刚上市,市值700多个亿。现在志公教育是广西公考辅导老大。人们询问哪家机构大的时候,我们所有工作人员都说是中公,他总部在北京,考全国性的考试,你可能找他。但要考广西的考试,志公教育可能研究更透一点。

以前我们叫志公教育,大家都觉得挺好。当细细研读定位之后发现是有问题的,别人只知道志公教育是做教育的,但是,根本不知道是做公考辅导的。志公——品牌,公考辅导——品类,直接对接需求。所以,品牌+品类直接对接需求。

志公教育正在做一个品牌——师乐师考,品类——专职教师招考辅导。有人说,应该用“志公教师招考”,品牌大,直接覆盖。所以,要不要做品牌名延伸?志公教育已经在用行动证明。师乐师考在广西共投入近200万,在各大高端小区,全力推广这个新品牌,大品类。

有一本书叫做《思考的快慢》,在现实当中,好像是这么回事儿,“小就是大,少就是多,慢就是快。”志公公考辅导,考广西公考通过率当然更高。我们愿意把自己放下,到一个省级,因为小就是大,少就是多,慢就是快,一词占领心智。

我经常跟创始人讨论的一句话:请问你们公司或者是你们品牌代言了哪个词?如果没有你的广告几乎白斩,或者说在所有的推广当中损失了很多信息费用。当遇到压力的时候品牌值直线下降,因为你在客户心智当中什么都不代表。那志公教育代表什么呢?志公教育代表广西公考。

与其更好,不如不同,这句话是我对定位的理解。如何让你在潜在顾客的心智当中有显而易见的与众不同。客户觉得是不是显而易见,体现显而易见的差异化,不要想着我比他更好,这是内部思维,没有更好,在客户心智当中首先是不同,再是更好。

三、激励制度

志公教育到目前为止,将近300个员工,近30个学习中心,咨询顾问近100多个。为什么志公教育的工作人员在2018年12月31日23:59时,依然主动在为业绩目标冲刺。元旦放假,志公也放假,但所有的业务人员都在一线。
大家是不是出现过这样的痛?每次定目标讨价还价,提成方案朝令夕改。志公教育三年不改,因为有一个环销制度。我们用游戏化升级的乐趣,有效规避业务匹配,计算得出,看得见,拿得到业务,能有效降低离职率。老业务员几乎在我这里不会离职,因为离职之后他损失太大了。

在志公教育里面拓客累进剃度提成是一年一级,招一个学生提成100块,累计到第51个学生提成600块,继续往上招也都是600块。招满51个,第2年起步300块,没到51个,第2年起步100块。所以,到最后那天,所有的工作人员依然奋战在一线,主动去工作。
校长分配方案,三年前谈完,如何预估未来,全靠制度。去年业绩做多少,第2年主动变成存量,第二年业绩是存量的60%以内没有奖金, 60%~100%有一定的奖金,100%~130%,是一个比例,130%~160%,是一个比例,160%~200%又是一个比例,200%以上是一个比例。这样设置的好处是,各位校长积极主动,又不会压单。
我们连续三年从来没有跟一个校长谈过营业额,但每年都有大幅增长,这就是制度。关于制度设计,创始人应该是核心资源的把控者和游戏规则的设计者,游戏规则的设计者设计好交易结构,做好商业模式。

四、论道网的不变

论道网是创始人共同做的,是创始团队共同做的,这是企业底层的价值观,优秀的论道网不应该是在墙上,而是记在心上、挂在嘴上,系在身上,落实在行动上。

 

怎么做?背默写还不够,得跟KPI挂钩。志公教育创始的时候,前10个员工到目前为止还有7个,这7个人一起制定论道网。我经常在办公室给他们开茅台嗑瓜子,论道网演讲大赛歌曲大赛等等。


志公教育所有的高管部门经理以上入职必须经过我本人面试,要考核两样东西,为的就是你怎么理解志公的论道网,你如何理解志公教育的核心价值观的意义;第二,志公教育共12条核心价值观,你印象最深的3条说明原因;第三,每个人的笔试,以及DISC测评表,擅长做什么,给我的团队搭班子,所以我叫闻味道和搭班子。

志公9年,我们是所有的创业者当中,从一穷二白走到今天。开创并主导一个新品类,要牢牢守住这个品牌,成为这个品类的老大。论道网志公是广西当之无愧的公考行业的老大,我们甩出同行业20倍。

论道网细分品类,可能很多人觉得这个品牌太小看不上,但我觉得小就是大,慢就是快,少就是多。我们接下来正在打造第二个强势品牌——师乐师考。志公人的使命,是教育成就梦想,我是李勇,谢谢各位。

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